Definicja i Znaczenie Content Marketingu
Content marketing to temat, który zdobył dużą popularność w ciągu ostatnich 10 lat. Zrozumienie terminologii content marketingu jest niezbędne dla każdej osoby angażującej się w tę dziedzinę.
Content marketing, według serwisu Content Marketing Institute, to strategiczne podejście marketingowe skupiające się na tworzeniu i dystrybuowaniu wartościowego, istotnego i spójnego contentu, aby przyciągnąć i utrzymać określoną grupę odbiorców. Zdecydowanie różni się od tradycyjnych technik marketingowych, które skupiają się na bezpośrednim promowaniu produktów czy usług. Szereg technik i strategii jest szeroko stosowany w content marketingu. Niektóre z nich zawierają blogowanie, SEO, social media marketing, email marketing, i wiele innych. Według danych zebranych przez HubSpot, aż 70% marketerów aktywnie inwestuje w content marketing, pokazując jego wielką ważność w dzisiejszym świecie marketingu. Szybko się zmieniający krajobraz marketingowy, zwłaszcza w czasach post-COVID-19, ukazuje, że content marketing nie powinien być ignorowany. Chociaż jest różnorodny i skomplikowany, jego wartość nie jest do podważenia – dzięki niemu możemy skutecznie docierać do potencjalnych klientów i budować silny, autentyczny brand. Jak podaje Moz, prawie 80% użytkowników internetu ignoruje reklamy płatne na rzecz organicznych wyników wyszukiwania, co podkreśla rolę content marketingu w dzisiejszym krajobrazie digital. Przez to, warto pomyśleć o dobrych strategiach content marketingowych, które pomogą nam przetrwać, i co ważniejsze, odnieść sukces w burzliwym świecie cyfrowego marketingu.
Korzyści Content Marketingu dla Małej Firmy
Nie ulega wątpliwości, że content marketing sektorze małych firm ma olbrzymi potencjał. Przy jego właściwym wykorzystaniu, może przysłużyć się nie tylko tworzeniu marki, ale również zwiększaniu świadomości, przyciąganiu nowych klientów i budowaniu lojalnej bazy fanów. Jak sugeruje portal Marketing Profs, aż 63% małych firm nie ma zdefiniowanej strategii content marketingu, co podkreśla niezwykłą możliwość dla tych, którzy skorzystają z tej strategii. Według najnowszych danych z raportu Demand Metric, content marketing generuje aż trzy razy więcej leadów za dolara niż tradycyjne metody marketingu. To niewiarygodne statystyki, które pokazują, że content marketing ma moc przekształcić małą firmę w lidera branży.
Więcej, niż kiedykolwiek wcześniej, małe firmy powinny skupić się na rozwijaniu silnej strategii content marketingu. Z racji tego, że 70% konsumentów woli poznawać firmy dzięki artykułom, a nie reklamom (dane z Custom Content Council), dobrze przemyślana strategia content marketingu może mieć olbrzymi wpływ. Tworzenie treści, które będą oryginalne, angażujące i dostarczą wartości dla Twojej docelowej grupy może przysłużyć się budowaniu lojalnej społeczności wokół Twojej marki. Bez względu na to, czy jest to przez blogowanie, media społecznościowe, marketing e-mailowy, czy SEO – content marketing będzie kluczowym narzędziem dla małych firm w 2021 roku i później.
Typy Content Marketingu Stosowane przez Małe Firmy
Ponieważ blogi są jednym z najczęściej korzystanych przez małe firmy formatów content marketingu, przyjrzyjmy się bliżej tej kwestii. W 2020 roku, statystyki od Orbit Media pokazują, że przedsiębiorstwa, które spotkały się z największym sukcesem blogerskim, publikowały przeciętnie 3-4 wpisy na tydzień. Co więcej, 55% tych firm zauważyło, że długie, szczegółowe wpisy przynoszą najlepsze rezultaty. Multimedia i wideo również bobudowują kampanie content marketingu dla małych firm. Biorąc pod uwagę, że obecnie 81% firm korzysta z tej strategii, zgodnie z badaniem HubSpot, wideo jest niezmiernie ważne dla przyszłego wzrostu. Inne badania przeprowadzone przez Statista pokazują, że infografiki zwiększają zaangażowanie o 300%. Więc, czy mówimy o blogach, publikacjach na mediach społecznościowych, materiałach wideo czy infografikach, pamiętaj, że odmienność form i formatów to klucz do skutecznego content marketingu. Webinary są kolejnym przykładem skuteczności content marketingu. Z danych GoToWebinar wynika, że 73% profesjonalistów B2B uważa webinary za najlepszy sposób na generowanie wartościowych leadów. Oznacza to, że bez względu na wybraną formę, strategia content marketingu powinna być różnorodna i skomplikowana, aby zwiększyć szanse na osiągnięcie sukcesu. Poza tym, twoje treści powinny być unikalne, angażujące i dostarczać Twoim odbiorcom realnej wartości.
Pamiętaj, że content marketing jest narzędziem, które działa niezależnie od tego, który kanał wybierzesz do promocji swojej firmy.
Powykonawcza Strategia Content Marketingu dla Małych Firm
Rozumienie istotności rozbudowanej strategii content marketingu to podstawa prowadzenia efektywnych działań w tym obszarze. Przede wszystkim tworzenie skutecznego content marketingu rozpoczyna się od identyfikacji celu. Bez jasno określonego celu, nie będziesz wiedział, czy Twoje działania przynoszą oczekiwane rezultaty. Z badania przeprowadzonego przez Content Marketing Institute, wynika, że firmy, które określiły konkretny cel dla swojej strategii content marketingu, odnotowały o 60% większą skuteczność. Następnie, musisz dokładnie określić swoją grupę docelową. Według danych Google Analytics, 80% firm nie dokonuje właściwej segmentacji swojego targetu.
Chociaż to może wydawać się zaskakujące, to jednak prawda – nie możesz oferować wszystkim tego samego. Tworzenie treści o wysokiej jakości to kolejny kluczowy aspekt w procesie tworzenia skutecznej strategii content marketingu. W 2020 roku, 91% marketerów uważało, że tworzenie angażującego contentu jest kluczowe dla sukcesu ich firm, zgodnie z raportem Semafor. Dobór odpowiednich kanałów dystrybucji to również istotny czynnik. Jak pokazują statystyki serwisu Buffer, aż 89% marketerów uważa, że społecznościowe media są najbardziej efektywnym narzędziem dystrybucji treści. Na koniec procesu, musisz monitorować wyniki swoich działań. Tylko 44% firm mierzy skuteczność swoich działań content marketingu, według danych Marketo. Tworzenie skutecznej strategii content marketingu to proces – to nie jest coś, co możesz zrobić raz i zapomnieć. To wymaga ciągłe analizy, testowania, dostosowywania, a przede wszystkim – cierpliwości.
Przykłady Udanych Kampanii Content Marketingowych Prowadzonych przez Małe Firmy
Przykłady małych firm, które skutecznie wykorzystały content marketing do rozwinięcia swojego biznesu, są znakomite do nauki. Głownym celem jest przede wszystkim wykorzystanie tych lekcji w praktyce. Przykładową firmą, która rozbudowała swoją działalność dzięki content marketingu, jest Canva – australijska firma zajmująca się tworzeniem narzędzi do projektowania grafiki. Poprzez tworzenie wartościowych treści i organizowanie bezpłatnych kursów, przyciągnęli ponad 20 milionów użytkowników z całego świata. Innym przykładem jest firma Moz, której celem było zwiększenie widoczności w świecie SEO. Zgodnie z raportem etventure, firma ta potrafiła zwiększyć swój ruch organiczny o 1,000% w ciągu pierwszych 12 miesięcy.
Jak udało im się to osiągnąć? Poprzez produkowanie jakościowego contentu i angażowanie swojej społeczności. Jakie lekcje można wyciągnąć z tych przykładów? Przede wszystkim, content marketing jest długoterminową inwestycją. Wyniki nie są natychmiastowe i wymagają czasu. Warto jednak podkreślić, że według danych Hubspot, 70% marketerów twierdzi, że content marketing przynosi lepsze rezultaty niż tradycyjne metody marketingowe. Przykłady Małych Firm, jak te opisane powyżej, pokazują, że nawet małe firmy mogą skutecznie konkurować na rynku, jeżeli odpowiednio wykorzystają content marketing. Kluczowe jest tworzenie angażującego contentu, dobranie odpowiednich kanałów dystrybucji, monitorowanie wyników i konsekwencja w działaniu.